Objeções
É possível que seus candidatos não digam sim, mas também não digam não, e ao invés de uma decisão, eles apresentem algumas objeções, e normalmente, uma objeção é um sintoma de interesse na proposta, é uma situação de necessidade de mais informações, ou seja, trata-se do fato de que seu candidato não sabe tudo que precisaria saber. Tudo que você tem que fazer então, é responder com tranquilidade e segurança, tudo que voce já aprendeu. Essa é a principal diferença entre você que já é associado e seus candidados que ainda não são. Você já sabe o que eles ainda não sabem, portanto, voce irá ajudá-los a saber! Agora, durante esse processo de se lidar com estas objeções, lembre-se, por favor, primeiro; sua vontade deve ser a de envolver seus candidados com a sua apresentação e não travar com eles uma competição, uma disputa; número dois, sua vontade deve ser de dialogar e não de debater com eles; numero três, seu objetivo é de apresentar a proposta, e não medir forças com ninguém; e número quatro, você não tem que arrancar de ninguem um sim para a proposta, se você tiver que associá-los pelo empurrão, ou seja, na marra ou pela insistência, você terá depois que carregá-lo nas costas.
Então vamos ver como responder as principais objeções:Objeção: "Não tenho dinheiro!"
Resposta: Se amanhã, seu cônjuge ou seu filho(a) por ventura, tivessem algum problema de saúde, e precisasse de R$ 250,00 para salvar sua vida, você conseguiria esse valor ou os deixaria morrer?
Sem sombra de dúvidas qualquer pessoa em sã consciência responderia que conseguiria o dinheiro não importa como. E é exatamente esse o pensamento que deve-se ter com sua saúde financeira! URGÊNCIA! Cada dia que você adia a solução dos seus problemas financeiros, agrava sua situação.
O que tem que ser claramente definido aqui é: "Você realmente tem interesse em desenvolver a proposta e não vê onde pode obter o valor inicial ou a falta de dinheiro é uma válvula de escape pra se manter em sua zona de conforto?"
Quando você terá dinheiro? Mês que vem? Daqui seis meses? Daqui um ano? Se você tomar alguma atitude pra mudar sua vida financeira apenas quando sobrar dinheiro, você NUNCA fará nada a respeito! Pois você atualmente se encarrega muito bem de gastar todo ou até mais dinheiro do que você ganha, exatamente pela falta de educação financeira! Esse é outro ponto que será resolvido, Educação Financeira!
Objeção: "Não Tenho Tempo!"
Resposta: Você tem algum tempo, prova disto é que estamos aqui nesse momento, tendo essa conversa. Você assiste novela? Futebol? Tem algum dia de folga durante a semana? Você provavelmente não entendeu que vamos desenvolver essa posposta em nossas horas de folga, é bem verdade que teremos de abdicar de algum descanso e lazer no princípio, mas esse trabalho irá lhe gerar uma renda que superará sua renda no trabalho tradicional, não importa quanto tempo demore, 6 meses, 1 ano, 2 anos, 3 anos... Nesse dia, você terá todo o tempo do mundo, sem se preocupar se seu salário será pago por não estar desempenhando alguma tarefa. E no seu trabalho atual? Você irá trabalhar menos com o passar do tempo? Ou irá acontecer o contrário? Pois quanto maior o salário nas formas de renda tradicionais, maior a responsabilidade e maior o tempo empenhado, você provavelmente não poderá sequer sair de férias ou ter algum dia inteiro sem resolver algum problema.
Objeção: "Não Gosto de Depender de Ninguém!"
Resposta: É exatamente esse problema que estamos resolvendo! Pois no tradicional, você acredita que não depende de ninguém, mas é totalmente dependente de seu empregador, a qualquer momento ele pode te demitir, ou a empresa vir a falência devido a concorrência ou altos gastos com custos de produção ou até mesmo outros diversos fatores. Você depende que seu superior simpatize com você para que você possa ser bem visto por ele; você depende da qualidade do serviço que lhe passam para que seu próprio serviço seja bem feito, você depende que o governo eleve o salário mínimo para você ter um aumento; para subir de cargo, você depende que outra pessoa saia daquele determinado cargo, ou a empresa faça uma ampliação.
Objeção: "Dá Muito Trabalho Conseguir as Pessoas!"
Resposta: Isso, depende do que você considera trabalhoso, pois eu, acredito ser mais difícil trabalhar até os 65 anos de idade, aguardando por todo esse período a maravilhosa aposentadoria que o INSS irá nos proporcionar; eu acredito que seja mais fácil conseguir 4 associados e ensiná-los a fazer isto, do que se subordinar a horários de entrada, refeição, saída, dias de folga, tarefas a serem executadas, qual faculdade devo cursar, quando poderei folgar e principalmente, quanto vou ganhar!
Objeção: "R$ 120,00 Não Cabe No Meu Orçamento!"
Resposta: "Não estou te oferecendo uma despesa para ter estes benefícios, estou te dando a oportunidade de obter renda levando essa oportunidade a seus amigos! Com apenas quatro associados você nunca mais terá que tirar um centavo do bolso para desenvolver essa proposta!
Quantas pessoas você conhece? Será que quatro delas confiam em você? Será que quatro delas precisam de educação financeira? Será que quatro delas estão cansadas de trabalhar e nunca serem reconhecidas e ganhar um salário que mal paga suas necessidades básicas, o que dirá de realizar seus sonhos?
Objeção: "Eu Não Sei Convencer as Pessoas!"
Resposta: Você não terá que convencer ninguém a fazer nada! Você apenas irá se informar sobre o negócio e explicar para seus amigos, a decisão de se associar ou não é deles, a nós, cabe apenas o processo de seleção. Mas vamos mais além, o que você acredita ter de diferente, as pessoas que na sua concepção, sabem "convencer as pessoas"? Nada!!! Você não sabe fazer alguma coisa até se informar a respeito, se existe alguém que faz, qualquer pessoa pode, alguns precisaram de mais treinamento outros de menos. Vamos mais além ainda, quanto seria necessário para te motivar a aprender a "convencer as pessoas"? R$ 2.000,00, R$ 5.000,00, R$ 10.000,00, R$ 20.000,00? Absolutamente todos nesse trabalho tem a oportunidade de ter essa renda! É óbvio que nem todos terão, mas só é assim por que nem todos TRABALHAM o suficiente! Você trabalharia o suficiente para ganhar o valor que você gostaria de ganhar?
Objeção: "E Quando Todas as Pessoas Forem Associadas? A Rede Começará a Regredir!"
Resposta: A empresa cresce em torno de 800% ao ano, e mesmo assim, não conseguimos sequer acompanhar o crescimento populacional! Nos estados unidos, onde existe uma empresa que desempenha um trabalho similar, depois de quase 30 anos, o estado mais saturado é a Califórnia, com 3% da população. Nunca acontecerá essa situação, onde todas as pessoas da façe da terra serão associados, pois, caos isso acontecesse, o mundo seria insustentável, quem abasteceria nossos carros? Quem cuidaria de nossa saúde? Quem transportaria nossos alimentos e produtos? Nenhum negócio foi feito para atingir 100% da população, com a nossa empresa, não é diferente.
Objeção: "E Se Eu Associar Quatro e Uma Pessoa Desistir?"
Resposta: Primeiro, associe outro! Segundo, você tem mais três pessoas trabalhando junto com você para associar outras pessoas. Mas nesse negócio, só iremos associar pessoas que tem interesse de crescer, caso contrário, eles sequer se associariam, então, se houver alguma desistência, e elas com certeza existiram, saiba podem existir duas situações, ou sua saída era inevitável, nesse caso conforme-se, ela poderá voltar a se associar, vendo seu sucesso; ou existia algo que você poderia fazer para ajudar a aumentar a crença no negócio e evitar a desistência, nesse caso, aprenda com os erros, e não os cometa mais!
Objeção: "Eu Acho Que Aqui Na Cidade, Esse Tipo de Negócio Não Dá Certo!"
Resposta: Não estamos tentando saber se dará certo, estamos te convidando pra crescer junto conosco. A empresa já está consolidada, e já tem uma franquia de sucesso. Pessoas são pessoas em qualquer lugar do mundo, o que nós proporcionamos é renda, no mundo civilizado, hoje, praticamente 100% das pessoas precisam de renda, então, não temos publico alvo, podemos apresentar a todos e proceder a seleção dos que vão se associar hoje, dos que vão se associar quando você já estiver independente financeiramente e dos que continuarão acreditando que para eles, esse negócio não funciona, por mais convincente que você seja, infelizmente para essas pessoas, elas continuarão a pensar assim!
Objeção: "Eu Já Tenho Uma Boa Renda!"
Resposta: Excelente! Fico muito contente por você! Isto quer dizer, que o valor do investimento não lhe fará falta a principio, só o que você tem a fazer é nos apresentar seus amigos que tem essa mesma tranqüilidade financeira, e isso lhe gerará mais renda ainda. Caso esse ganho de R$ 7.000,00 reais não lhe faça diferença, faça uma previdência privada para seu filho ou para sua esposa, em dez anos, investindo esse valor, eles terão um montante de R$ 2.000.000,00 aproximadamente, em vinte anos esse valor ultrapassará os R$ 11.000.000,00. E todo seu investimento no negócio terá sido de apenas R$ 120,00 reais mensais! Além do mais, R$ 7.000,00 é o ganho de um dos níveis da empresa, não existe limite de ganho mensal, basta promover crescimento.
Objeção: "Eu Não Tenho Experiência Nesse Tipo de Negócio."
Resposta: Ninguém tinha, eu também não tinha, aprendi fazendo, a empresa vai te fornecer toda informação que você precisa.
Objeção: "Eu Nunca Ouvi Fala Nesta Empresa!"
Resposta: Sim, sem dúvidas, a empresa paga aos associados para fazer a divulgação. Jamais houve e jamais haverá propaganda em mídia convencional. Você perceberá que nossa estrutura, em nada se assemelha as empresas tradicionais, onde são investidas obscenas quantias de dinheiro em propaganda, escritórios luxuosos, instalações confortáveis e aconchegantes, maquinário de ponta, tudo para tornar sua estadia confortável dentro da empresa, mas apenas um fator não movimenta altas quantias: SUA REMUNERAÇÃO. E pior ainda, para que haja possibilidade de crescer um pouco essa remuneração, você deve investir cinco anos em uma faculdade que custa em média R$ 500,00 por mês, um investimento total de R$ 30.000,00!!!
Objeção: "Se Eu Quiser Sair Daqui Um Ano, Terei Meu Investimento Devolvido?"
Resposta: Você pode optar por duas vertentes: Se associar apenas para ter os benefícios, desta maneira, em algum momento, colocaremos pessoas em sua rede e você até poderá ter os benefícios gratuitos ou quem sabe lucrar algum dinheiro; ou, se associar para trabalhar, e já no segundo mês de associação, receber seu investimento ou mais, dependendo do seu empenho e desempenho e a médio/longo prazo, receber valores muito acima do que o tradicional oferece!
Objeção: "E Se Essa Empresa Falir?"
Resposta: A empresa tem 15 anos de solidez, e tem um crescimento muito acima de qualquer empresa tradicional, não gastamos com construções de escritórios, nem pagamos representantes ou distribuidores, não contratamos funcionários em cada cidade nem temos as exorbitantes ações trabalhistas a pagar, pois somos associados e não funcionários, muitas ações vezes indevidas, todos valores, tanto da associação quanto do material, são justos, nem abaixo causando prejuízo, nem acima causando dificuldades de novas associações. Todo o dinheiro da empresa é para o pagamento dos associados e a sua própria manutenção.
Mas faça essa pergunta pra seu trabalho atual! E se a empresa que voce trabalha falir? Agora faça as comparações e veja qual tem maior possibilidade de acontecer.
Objeção: "Eu Concordo Plenamente Com Você! Tudo Que Você Me Disse é a Pura Realidade, Mas Não Tenho Interesse em Me Associar Agora."
Resposta: Todo ser humano tem uma tendência natural a ficar em sua zona de conforto, toda decisão que mudará drasticamente sua vida, é muito difícil de ser tomada, mas se você não enfrentar seus medos, você viverá os próximos 5 anos como viveu os últimos 5. É realmente isto que você sonhava em fazer e receber depois de tanto tempo de trabalho? Qual a perspectiva de melhora? Você acredita estar tomando a decisão correta por que o faz baseado no que você conhece, tudo que é novo ou diferente, causa estranheza a princípio, mas você mesmo acabou de concordar comigo, não é incoerente que você não tenha interesse sendo correto tudo que eu lhe disse?
Objeção: Isto é Furada! Resposta: Tudo bem amigo, eu também pensava da mesma forma. Só que para ter certeza se é ou não, fiz uma pesquisa sobre a empresa junto aos ÓRGÃOS FISCALIZADORES E REGULAMENTADORES DO GOVERNO FEDERAL para saber mais sobre a empresa, e, para minha surpresa, percebia que esse projeto é muito mais seguro do que a própria empresa em que trabalho. Aconselho você a fazer da mesma forma para poder ter suas conclusões e se juntar a nós para mudarmos nossa qualidade de vida.
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Todas as objeções são apenas exemplos de resposta e não um roteiro propriamente dito, redigi de próprio punho, baseado nos conceitos da empresa, caso eu tenha cometido algum erro ideológico, sinta-se avontade em me alertar.
Grande Abraço!
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